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一、经营情况讨论与分析
苏州金宏气体股份有限公司成立于1999年，专业从事气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型气体综合供应商。公司目前已建立品类丰富、布局合理、配送可靠的气体供应和服务网络，能够为电子半导体、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造等行业客户提供特种气体、大宗气体和天然气三大类百余种气体产品，是各行业重要战略合作伙伴，由于历史及社会发展的原因，今天的焊工队伍正从传统的师傅带徒弟的“传帮带”形式转变为社会传授形式，电焊工的工作技能大多不再由师傅手把手传授，而是由企业或培训机构集中培训，销售网点以华东地区为中心遍布全国各地。 2020年，受新型冠状病毒肺炎疫情爆发，对公司生产经营产生了一定影响，但公司管理层仍然按照董事会制定的战略规划和经营计划，强化自身品牌优势，不断加大新产品的研发力度，优化产品结构，积极开拓市场，提高市场占有率，加强质量和内部控制管理。报告期内，实现营业收入124,334.24万元，较上年同期增长了7.13%；归属于上市公司股东的净利润19,732.92万元，较上年同期增长了11.43%。截至2020年12月31日，公司总资产为345,531.00万元，归属于上市公司股东的净资产达到277,070.65万元。 报告期内，公司重点开展了以下工作： （1）市场开拓方面 2020年度，受新型冠状病毒肺炎疫情爆发，对公司生产经营产生了一定影响，但公司管理层仍按照董事会制定的战略规划和经营计划，报告期内实现营业收入和净利润等稳步上升。公司自主研发的超纯氨、高纯氧化亚氮等产品通过SK海力士半导体（中国）有限公司、中芯国际集成电路制造有限公司认证；公司与南京中电熊猫平板显示科技有限公司签订全面气体管理协议（TGM）；公司与盐城正泰新能源科技有限公司签订现场制气合同；与常熟嘉化氢能源有限公司、张家港嘉化氢能源有限公司、神华集团如皋加氢站分公司等公司签署加氢站氢气供应合同为苏州常熟、苏州张家港、南通、成都、西昌等地提供服务。 （2）纵向开发方面 2020年度，公司进一步加大技术创新的投入力度，2020年1月，公司溴化氢和羰基硫项目通过江苏省工业和信息化厅新产品新技术鉴定，鉴定会委员一致认为该产品总体技术处于国际先进水平。报告期内，发布《气体分析气体中氮氧化物的测定光腔衰荡光谱法》及《校准用混合气体技术通则》两项国家标准。电子级正硅酸乙酯产品被列为重点推广应用的新技术新产品目录。截至2020年12月31日，公司共取得各项专利200项，其中发明专利39项。报告期内新增申请发明专利15项、实用新型专利32项、外观专利1项，授权发明专利6项、实用新型专利42项、外观专利1项，核心技术成果得到有效保护，其中“一种回收和纯化一氧化二氮的装置”被评为中国工业气体工业协会气体行业专利奖金奖。 （3）横向布局方面 2020年9月，公司参股芯链融创集成电路产业发展（北京）有限公司，注册资本10000万元人民币，公司认缴400万元，占注册资本4%；2020年12月，设立苏州金宏气体股份有限公司华南分公司，布局华南市场；截止报告出具日，公司成立苏州金宏气体股份有限公司南通分公司、上海金宏润泽气体有限公司、眉山金宏电子材料有限公司，收购海宁市立申制氧有限公司、海安市吉祥气体有限公司、海安市富阳乙炔气体有限公司。 （4）募投项目方面 “张家港金宏气体有限公司超大规模集成电路用高纯气体项目”已进入消防验收阶段，待完成验收后进入试生产阶段；“苏州金宏气体股份有限公司研发中心项目”目前已投入使用，开展高纯一氧化氮、高纯硒化氢、高纯六氟丁二烯、高纯四氟化硅、高纯三氟化氯等研发项目；“年充装392.2万瓶工业气体项目”土建主体工程已完成，等待设备安装；“年充装125万瓶工业气体项目”已进入消防验收阶段，待完成验收后进入试生产阶段；“智能化运营项目”已增设储罐智能监测系统、车辆在线监测系统、TMS物流智能调度平台、HHT条码系统、智能化运营系统基础云平台等，提升公司智能化及安全性水平；“年产1,680吨电子专用材料项目（正硅酸乙酯）”土建主体工程已完成，正在设备安装阶段。 （5）管理提升方面 2020年度，公司始终坚持“安全、诚信、敬业、创新”的价值观，不断提升公司管理水平，报告期内，通过各项工作梳理优化，强化各级管理人员职能，从而提升了管理效率，实现了管理优化提效。公司搭建了以SAP为核心的数字化运营平台，通过两化融合管理体系认证。公司还被评为“国家专精特新‘小巨人’企业”、“苏州市集成电路20强企业”、“中国工业气体工业协会创新型企业”、“中国工业气体工业协会‘十三五’领军企业”，被认定为“苏州市自主品牌大企业和领军企业先进技术研究院”，天然气制氢车间也被认定为苏州市示范智能车间。 （6）信息披露及投资者关系管理方面 公司严格遵守法律法规和监管机构规定，严格执行公司信息披露管理制度，并做好内幕信息知情人登记和管理，真实、准确、完整、及时、公平地履行信息披露义务。公司重视投资者关系管理工作，报告期内公司通过接听投资者电话、答复e互动平台的投资者提问及接待现场调研等方式，不断加强与投资者的沟通和交流，增进投资者对公司的了解和认同。 二、风险因素 (一)尚未盈利的风险 (二)业绩大幅下滑或亏损的风险 (三)核心竞争力风险 近年来国内主要气体企业纷纷加大新产品的研发力度，下游集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏等行业技术快速迭代，也对公司的技术研发能力提出了更高的要求。公司长期聚焦于特种气体的研发，该领域具有较高的技术壁垒，国内高端特种气体市场一直被几家外资气体巨头公司所占据，目前公司在气体深度提纯技术、产品质量稳定性、包装和储运技术、分析检验技术等方面与外资气体巨头相比仍有一定差距。若公司未来研发方向出现失误、技术人才储备不足或新产品研发进度低于预期，导致公司市场竞争中处于落后地位，无法快速、及时推出满足客户及市场需求的新产品，将对公司市场份额和经营业绩产生不利影响。 同时，公司自成立以来一直从事气体的研发、生产、销售和服务，致力于为客户提供综合供气解决方案。电子气体对技术要求较高，公司需要通过不断的研发投入，开发新产品，以更好地满足国内半导体行业等高端客户的用气需求。公司目前已掌握了多项气体方面的核心技术，研发团队人员稳定，但随着企业间和地区间人才竞争的日趋激烈，人才流动可能增加，公司存在核心技术失密及核心技术人员流失的风险。 (四)经营风险 1.主要产品价格下滑的风险 随着国内经济增速放缓和市场竞争的加剧，公司主要产品氮气、氧气、氩气及超纯氨等产品售价均有不同程度的波动。若未来经济增速进一步放缓及市场竞争进一步加剧，而公司不能通过技术革新有效降低成本及开拓新产品，形成新的竞争优势，主要产品价格波动将对公司持续盈利能力产生不利影响。 2.原材料价格波动风险 公司原材料价格受市场供需关系影响存在一定波动。原材料价格波动会对公司营业成本产生一定影响，对毛利率也会产生一定影响。受未来市场供需、经济周期等因素的影响，公司存在原材料价格波动的风险。 3.安全生产的风险 工业气体产品大多为危险化学品。国家对危险化学品的生产、储存、提纯、检测和运输都制定了相关规定，并通过市场监督管理、运输管理等相关部门进行监管。如果公司对生产、储存、提纯、检测和运输等环节要求不严，安全生产制度未得到有效执行，将有发生安全生产事故的风险。 4.产品质量风险 公司的特种气体及电子大宗气体下游客户涵盖了电子半导体、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造、食品等诸多行业企业，这些企业的生产过程精细复杂，气体作为重要原材料对其良品率有较大影响。尤其集成电路厂商对电子气体的质量稳定性要求越来越苛刻。在集成电路制造工艺中，作业人员须使用相应的防护眼镜、面罩、口罩、手套，穿白色防护服、绝缘鞋，决不能穿短袖衣或卷起袖子，若在通风条件差的封闭容器内工作，还要佩戴使用有送风性能的防护头盔，电子气体产品一旦通过验证，则其纯度和质量要求即被锁定，此后电子气体质量的任何变化均可能导致集成电路行业客户的生产发生意外情况。 因此，一旦公司的气体产品质量不稳定造成客户的损失，将导致产品质量纠纷或诉讼，面临赔偿的风险；另外也将影响客户对公司的信赖，从而对公司的业务拓展造成不利影响。 5.税收政策变动风险 本公司及子公司昆山金宏为高新技术企业，按15%的税率缴纳企业所得税。如未来本公司及子公司未能持续取得高新技术企业资质，则企业所得税税率将提高，①焊接电流当其他参数不变时，焊接电流对焊缝形状和尺寸的影响如图所示，影响公司的整体盈利水平。此外，如未来对高新技术企业的所得税优惠政策发生变化，也可能对公司的经营业绩造成影响。 6.突发公共卫生事件等不可抗力影响的风险 公司下游客户包括电子半导体、生物医药、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造、冶金、化工等诸多行业的企业，若国内发生突发公共卫生事件等其他突发事件，政府可能采取对企业延迟开工、强制员工隔离等应对举措，将对下游行业的正常生产经营产生不利影响，进而对公司的销售收入和经营业绩产生不利影响。 (五)行业风险 公司所处的华东区域，由于外资气体巨头布局较早，气体市场竞争较为激烈。主要体现在产品品种的丰富程度、品牌影响力、成本优势、配送能力和企业规模等方面的竞争。在电子气体领域，林德集团、液化空气、空气化工、大阳日酸等几大外资气体巨头凭借先进的技术优势，已经占据了85%以上的市场份额。 公司目前的总体市场占有率还比较低，与跨国公司相比业务规模还比较小。根据中国半导体行业协会统计的数据，2018年我国电子特种气体的市场规模为121.56亿元，据此估算，公司电子特种气体在国内的市场占有率为2.73%。如果公司不能进一步开拓客户、丰富气体品种、提高自身竞争能力，将对公司的业绩提升和持续增长产生不利影响。 (六)宏观环境风险 公司所处的气体行业的下游行业包括：集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造新兴行业以及冶金、化工、机械制造等传统行业，均是国民经济的基础行业，与宏观经济发展周期有着较强的相关性，受国家宏观经济环境和 总体发展速度等因素的影响较大。在国民经济发展的不同时期，国家的宏观经济调控政策也在不断调整，本节着重介绍对装过可燃物的容器与管道进行焊补作业时的安全技术，政策调整带来的宏观经济周期波动可能影响气体的部分下游行业，从而直接影响公司所处的气体行业的发展，并可能造成公司主营业务波动。 (七)存托凭证相关风险 (八)其他重大风险二、报告期内主要经营情况 报告期内，焊缝质量高，由于氩气是一种惰性气体，不与金属起化学反应，合金元素不会被烧损，而氩气也不熔于金属，焊接过程基本上是金属熔化和结晶的过程，因此，保护较果好，能获得较为纯净及高质量的焊缝，公司实现营业收入124,334.24万元，较上年同期增长了7.13%；归属于上市公司股东的净利润19,732.92万元，较上年同期增长了11.43%。截至2020年12月31日，公司总资产为345,531.00万元，归属于上市公司股东的净资产达到277,070.65万元。 详见本章节“一、经营情况的讨论与分析”相关表述。三、公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 1、工业气体市场集中度高，寡头垄断明显 经过多年的发展和兼并收购，全球工业气体市场已经形成了少数几家气体生产企业占据全球市场大多数份额的市场格局。根据SAI公司的统计数据：2013年全球工业气体市场上，前四大生产厂商——法国液化空气集团（AL）、德国林德集团（Linde）、美国普莱克斯集团（PRAXAIR）和美国空气化工产品集团（AirProducts）共占据75%的市场份额，市场高度集中。2018年10月23日，德国林德集团官方宣布与美国普莱克斯集团完成对等合并，总之，气保焊培训影响跳弧的主要因素为：①焊丝金属的蒸发能；②焊丝金属蒸气的电离势的大小；③焊丝缩颈金属液柱的电阻率；④电弧的电场强度；⑤保护气的类型；⑥焊丝直经；⑦焊丝伸出长度，成为全球 大的工业气体业务供应商，合并后三大气体巨头（林德集团、液化空气、空气化工）占据全球工业气体外包市场76.71%的份额。 相比于传统的大宗气体，电子气体行业由于具有较高的技术壁垒，市场集中度极高。2018年全球半导体用电子气体市场中，空气化工、普莱克斯、林德集团、液化空气和大阳日酸等五大公司控制着全球90%以上的市场份额，形成寡头垄断的局面。在国内市场，海外几大气体巨头控制了88%的份额，我国电子气体受制于人的局面十分严重。 2、本土气体企业逐渐崛起，与外资巨头形成错位竞争 中国工业气体市场随着改革开放后经济的高速发展而迅速发展壮大。较早发展起来的是以现场制气为主要供气方式的大宗集中用气市场。20世纪80年代起，以液化空气、林德集团为代表的外资气体供应商开始进入中国市场，并依靠雄厚的资金实力和丰富的项目运作经验迅速占领了国内现场制气市场。随着国内技术进步和产业转型升级，以盈德气体、宝钢气体为代表的中国本土气体公司也加入了大规模现场制气的竞争，凭借着成本以及本土化优势，提高焊接技术，改进焊接工艺和材料通过提高焊接技术，使焊接操作实现机械化、自动化、人与焊接环境相隔离，从根本上消除电焊作业对人体的危害，在国内市场上占据了一定的市场份额。 由于工业气体行业较空分设备行业具有市场容量大、现金流稳定、行业周期性波动小等诸多优势，近年来国内大型的空分设备生产企业如杭氧股份（002430）、四川空分集团也开始由单纯的设备制造商向大型现场制气供应商转型。目前，国内大型现场制气市场形成了外资巨头、国内专业气体供应商、空分设备制造商共同竞争的局面，竞争较为激烈。 近年来，随着国内集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造、食品等产业的快速发展，新兴分散用气市场不断发展壮大，这一市场的特点是客户对单一气体需求量相对较小，但对气体品种需求较多，供气方式以零售为主。由于外资企业在国内的发展战略主要定位于大型现场制气市场，因此零售气市场与中小型现场制气市场已成为内资企业争夺的焦点。零售气市场在我国起步较晚，且由于大宗气体运输半径的限制而具有较强的地域性特点。部分气体零售企业已在各自区域内建立了先发优势，并不断通过兼并收购的方式将销售网络扩展到其他区域，材料的夹杂在焊缝中将成为裂纹产生的源头，并成为引起焊缝性能下降的主要原因，因而零售气市场的竞争具有较强的区域分散性。 在特定区域内，零售气市场的竞争企业主要分为两类：一类是将现场制气项目生产的富余气体对外零售的企业，一类为专门从事瓶装、储槽气零售业务的企业。 由于战略定位不同，经营现场制气项目的企业目前只是将瓶装气和储槽气部分作为主营业务的补充，不会将较多资源投入到零售气营销队伍的发展和物流配送体系的建设上，其市场开拓能 力与运输保障能力均较为有限，且产品往往只有空分气体，品种相对单一，无法满足客户对多品种气体的需求。 部分专业从事零售气业务的气体企业拥有丰富的产品线，可满足客户综合的气体需求，产量稳定，具有较强的产品优势，还可通过强大的物流配送体系满足客户的个性化需求。通过长期经营，专业从事零售气业务的供应商与客户构建了长期的互利合作关系，铺设了全天候的销售服务网络，在零售气市场上的优势不断得到强化，一旦在区域内确立竞争优势，优势供应商会对潜在竞争对手形成较高的竞争门槛，先发优势较为明显。 (二)公司发展战略 肩负“融入经济血脉，彰显高尚气质”的历史使命，公司围绕国家“十四五”发展规划所指引的方向，按照《国家“十四五”时期经济社会发展20项主要指标》的要求，在审视宏观环境、行业环境及竞争环境的前提下，公司制定了助力“绿色生态”发展为主线的纵横发展战略及战略目标。 纵横发展战略——纵向开发（技术为先），横向布局（做大市场），不断提高产品科技含量，做强优势气体产品，成为气体行业的领跑者。纵向开发是指公司将通过引进专业人才，加大研发投入，创新研制替代进口的特种气体产品，填补国内空白，为国家创新体系建设作贡献，并逐步走出国门，走向世界。横向布局是指公司将凭借行业发展优势，有计划跨区域的拓展开发，并购整合，为客户提供更加及时、优质的供气服务，把“金宏”品牌打造成行业民族品牌。 公司充分运用自身的纵横优势：品类优势与技术迭代、智能制造与智慧物流、集成式供给服务技术、核心制程技术与卓越绩效管理等，把握国家“绿色生态”发展的大政先机，分步推进经济带布局、跨区域布局、跨领域布局“三位一体”的战略举措，扩展下游顾客群体，并率先服务国家战略性支持的高科技科技领域。在民生方面满足客户消费升级，在制造业方面满足下游客户更广泛、更精准、更严苛的应用场景及市场需求，提供更加优质、高效的气体产品和供气服务，真正成为气体行业的领跑者。 技术方面（纵向）：公司以应用于集成电路、液晶面板等电子半导体领域的特种气体作为研发重点，未来将继续聚焦特种气体的研发生产，顺应我国电子半导体等新兴产业发展的历史机遇，努力填补高端特气领域的国内空白，提高我国特气国产化水平。在巩固和提高现有产品研发水平的基础上，继续加大特种气体的研发投入，借助于国家企业技术中心平台优势，不断提高特种气体产业化平台的成果转化能力，加快新产品的开发速度，扩大在高附加值气体领域的市场份额。同时，开放式汇集专业人才，与科研机构形成强强战略合作，构建国家新型科研平台，冲破国外的技术壁垒，助力国家经济的健康提速。 业务方面（横向）：公司以特种气体为敲门砖，通过特种气体进入集成电路、液晶面板等半导体行业客户的供应链，进而向其导入其配套使用的电子大宗气体，逐渐成为客户的多品种气体 供应商及气体设备全面运维服务（TGCM）提供商。通过这种方式，既可简化客户的采购环节，又可促进公司气体销量的增长，增强协同效应，提升客户黏性。 公司坚持以“为客户创造纯金价值，金宏气体、纯金品质”为经营理念，建立以品牌为核心，以销售为龙头，以技术创新为先导，以精细管理为基础，以超值服务为理念的发展之路，使公司做到“客户满意，员工骄傲，股东赞赏，社会肯定”。 (三)经营计划 未来公司将在巩固和提高现有产品研发水平的基础上，继续加大特种气体的研发投入，不断提高特种气体产业化平台的成果转化能力，不断扩大在高附加值气体领域的市场份额。公司将凭借行业发展优势，有计划跨区域地拓展开发，并购整合，扩大在其他地区的销售规模和品牌影响力，为客户提供更加及时、优质的供气服务。 公司将在现有集约型、标准化管理体系基础上，不断研发升级信息管理系统和质量管控系统，进一步优化现有的业务流程和生产各环节的管理标准化体系，为公司不断扩张的业务提供强有力的基础制度和技术管理支持。公司将不断加强研究客户需求和竞争对手策略的能力，高度关切客户体验和反馈，进一步发挥多品种优势，积极提高综合服务品质；科学合理考核各个事业板块及分、子公司的销售目标，加大营销推广力度和强度，力争实现收入持续稳定增长。公司将根据业务收入增速要求，等比例加大品牌建设和维护力度，适度合理地投放品牌宣传经费，使“金宏”品牌更具知名度、美誉度和市场认知度。 1、人才规划 根据公司整体发展战略与目标，实施人才战略，把建立学习型组织作为人才战略的核心目标，建立完善的教育培训体系，以获得比竞争对手更强的学习能力，保持持久优势。坚持以企业的核心价值观为准绳，建立人才培养计划和人才储备库，及时发现、培养和使用各类优秀人才，使优秀人才脱颖而出。根据公司业务发展需要，一方面要大量引进高端人才，同时保持招聘优秀应届毕业生合理比例，手弧焊是用手工操作的焊接方法，因此焊缝的质量在很大程度上决定于焊工的操作技术，各个核心业务端口均需要建立老中青的人才结构。提拔员工以自己培养的为主，外部引进的为辅，保持核心员工的稳定和忠诚度。以绩效管理体系为基础，形成公平的竞争机制，打造为客户创造纯金价值的职业化团队。 2、技术研发规划 公司一直以来将技术研发、科技创新作为公司核心竞争力之一，铝易氧化产生三氧化二铝薄膜，在焊缝中容易产生夹杂物,从而破坏金属的连续性和均匀性，降低其机械性能和耐腐蚀性能，依靠新产品、新技术为公司的业务发展和收入增长提供了强大的内生动力。未来两年，公司将持续加大研发经费的投入，分阶段地购进用于特种气体的分析仪器和设备，加快新产品的开发速度，满足市场需求。其次，重视科技人才引进，高薪聘请更多的国内气体领域内的专家和年轻研发人才，完善激励机制，打造一支专业性很强的科技创新团队。再次，继续探索和深化与科研院所、高等院校进行利益共享的 产、学、研合作机制，在联合开发气体新产品、共建载体、人才培养等领域进行深度合作，优势互补。 3、投资并购规划 根据公司的整体发展战略与目标规划，在条件成熟时，公司将围绕核心业务，通过收购、兼并或合作生产的方式，使公司的产品、技术开发以及营销手段得到进一步的加强和完善，以达到低成本扩张，快速提高市场占有率的目的。 4、营销规划 根据公司整体发展战略与目标，抓住国民经济持续增长的发展机遇，电弧焊技术主要包括：手弧焊技术、埋弧焊技术、钨极气体保护电弧焊技术、等离子弧焊技术、熔化极气体保护电弧焊技术、管状焊丝电弧焊技术，紧紧围绕气体核心产业，做专、做强，充分发挥公司在业内领先的品牌、技术、质量和专业营销团队的优势。结合特种气体受地域销售制约较小的特点，扩大特种气体的市场应用，积极介入全国各个工业区域的产品营销竞争。在大宗气体和天然气业务上，要进一步巩固周边地区的市场地位，要在江苏省周边的重点省、市设立气体充装基地，为中远期布局全国其他工业基地打好基石。 5、品牌规划 公司自成立以来一直注重公司的品牌建设，并坚持创民族品牌的发展战略。未来两年内，公司将不断的寻求改进提高品牌的措施，如对电子特气及电子大宗气体持续研发、特种气体混配技术的研发、优质客户的市场开拓、气体生产、后勤保障、物流配送等连续投资和持续开发，不断提高产品质量，稳定产品供应，丰富产品种类，保障安全生产，提高和树立良好企业形象，使“金宏”品牌体现良好的品质和信誉，具有广泛的市场知名度和客户认同感，目前主要用于焊接各种钢板结构，持续提升公司的品牌价值。 6、运营规划 公司一直以客户体验为中心，以安全、健康生产为经营理念，遵循“精益求精，焊工培训内容是什么？首先普及一下，焊工证是焊工的标志，持续改进”的质量方针，建立了一整套行之有效的运营管理体系，持续改进和深化各个流程操作规范，探索一套复制性强，可支持公司业务快速扩张的运营体系。注重研究和评估宏观经济和上下游行业发展周期对公司主线产品的影响，未雨绸缪，及时调整经营策略，以应对宏观经济下行风险对公司经营业绩的不利影响。公司将扩大环安部的职能职权和人员力量，将公司安全、健康地生产和服务理念深入人心，全员贯彻执行。提高信息化管理水平，完善和提升各个业务层面信息管理系统，提高物流配送能力，优化资源的内部配置。四、报告期内核心竞争力分析 (一)核心竞争力分析 1.技术与研发优势 在研发平台方面，公司拥有国家企业技术中心、CNAS认证实验室、博士后科研工作站、江苏省特种气体及吸附剂制备工程技术研究中心、江苏省重点研发机构等。 在产品技术方面，公司拥有200项专利，主导或参与制定多项国家标准，研发生产的超纯氨、高纯氢、高纯氧化亚氮、高纯二氧化碳、硅烷混合气、八氟环丁烷、高纯氩、高纯氮等各类电子级超高纯气体拥有自主知识产权，品质和技术已达到替代进口的水平，能满足国内半导体产业的使用需求。 在技术相关荣誉方面，公司先后被认定为“国家火炬计划重点高新技术企业”、“国家知识产权优势企业”、“国家专精特新小巨人企业”、“江苏省科技小巨人企业”、“江苏省创新型企业”、“江苏省科技型中小企业”和“江苏省创新建设示范企业”等。公司7N电子级超纯氨项目获得了江苏省成果转化专项资金扶持，并先后荣获“国家重点新产品”、“国家专利优秀奖”、“江苏省科学技术奖”，被中国半导体行业协会评为“中国半导体创新产品和技术”，入选了“国家火炬计划”等。高纯氯气、氯化氢等储备技术属于国家科技部2017年重点专项申报指南“战略性先进电子材料”中的微纳电子制造用超高纯电子气体。 在产品质量方面，也就是说，随着电流的增加，熔化极气体保护焊由射滴过渡转变为射流过渡是突然发生的，射滴过渡是钟罩状电弧形态，而射流过渡是锥状电弧形态，由于电弧形态的变化，引起了熔滴过渡形式的改变，与外资巨头相比，公司生产的特种气体品质和稳定性水平相当，且具有明显的成本优势。随着集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、医疗健康、新能源、航空航天等下游行业的快速发展，以及特种气体国产化政策的不断推进，未来公司特种气体在进口替代方面具有广阔的市场空间。 2.产品品种与服务优势 在产品品种方面，公司生产经营的气体涵盖特种气体、大宗气体和天然气三大品类，具体品种达100种以上，气体产品品种丰富，供应方式灵活，可较好地满足新兴行业气体用户多样化的用气需求。 在客户服务方面，公司可根据客户不同阶段的用气需求，匹配与其相适应的气体品种、规格和使用量，规划相适应的供气模式，量身定制综合供气服务方案，减少客户的采购成本与流程，保障客户用气的稳定供应，提升客户的体验感和满意度。 在物流配送方面，公司拥有专业配送体系和工程技术团队，可为不同行业、不同发展阶段的客户提供运用深冷快线连续供气技术、高纯气体包装物处理技术和安全高效物流配送技术的全面、快速供气服务，并提供配套用气设施、气体管路的设计、建造、安装、运行服务及量身定制的物流支持。 3.客户资源优势 公司下游客户数量众多，结构层次稳定。凭借雄厚的技术实力、优异的产品质量等优势，公司获得众多新兴行业知名客户的广泛认可，在集成电路行业中有联芯集成、华润微电子、华力微电子、矽品科技、华天科技（002185）、士兰微（600460）等；在液晶面板行业中有京东方、三星电子、天马微电子、TCL华星、中电熊猫、龙腾光电等；在LED行业中有三安光电（600703）、聚灿光电（300708）、乾照光电（300102）、华灿光电（300323）、澳洋顺昌等；在光纤通信行业中有亨通光电（600487）、富通集团、住友电工等；在光伏行业中有通威太阳能、天合光能、隆基股份（601012）等。与知名客户的合作保障公司业务的稳定性，也体现了公司优秀的品牌影响力。 除上述行业内知名企业外，公司还与电子半导体、节能环保、医疗健康、新能源、机械制造、化工、食品等行业的众多中小型客户建立了稳定的合作关系。这些客户单体的气体需求量较小，分布较为分散，公司凭借稳定的供应保障能力、快速响应的物流配送体系以及较强的本地化市场开拓能力，较好地满足了需求量少、分布分散的客户对多品种气体的需求。公司在各个行业聚集了大量的拥趸客户，保证公司的持续稳定发展。 4.区位发展优势 公司总部所在的长三角地区是我国综合实力 强的经济中心、战略新兴经济及先进制造业基地。《长江三角洲地区区域规划》提出要做大做强先进制造业、电子信息产业等具有国际竞争力的战略新兴产业，加快发展现代生产性服务业和生物医药、新型材料等具有先导作用的新型产业。长三角地区汇聚了一批优质高等院校和科研院所，良好的经济发展环境可吸引大量优秀人才前来就业，为企业发展提供了良好的人才支持。 公司深耕于长三角地区，在长三角地区拥有大量优质战略新兴产业企业客户，公司研发的新产品能够在该客户群中得到优先试用，公司建立了较为完善的销售服务网络，具有较强的区域内先发优势，是长三角地区重要的特种气体和大宗气体供应商，对我国长三角地区战略新兴产业的发展起到重要保障作用。 5.品牌声誉优势 公司在我国气体行业内具有较高的市场地位、享有较高的品牌知名度和良好的品牌声誉。公司为中国工业气体工业协会副理事长单位、江苏省气体工业协会副理事长单位；2013年“金宏”品牌被江苏省工商行政管理局认定为“江苏省著名商标”；2016年“金宏气体JINHONGGAS及图”注册商标被国家工商行政管理总局认定为“驰名商标”；2017年公司被中国工业气体工业协会评为“中国气体行业领军企业”。 这些品牌荣誉标志着公司近年来实施的品牌战略取得了重大成果，也标志着公司特种气体等多产品及服务得到了社会各界的广泛认可和支持；同时也有利于公司加强知识产权保护，进一步提高公司品牌的知名度和市场认知度，电弧的移动是靠手工来完成，而焊丝的送进是自动的，使客户、企业与员工形成共同的理念和价值观，进一步增强公司的市场竞争力和可持续发展能力。 (二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施。。万秀电工培训学校，万秀电工培训班，万秀电工学校，万秀学电工的学校，万秀电工培训哪里好，万秀电工培训学校，万秀电工短期培训班，万秀电工培训学校地址，万秀学电工培训，万秀电工培训哪里好，万秀电工培训班，万秀电工技术培训.(编辑:hnygdzxx888)
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